Позиціонування бренду: Займіть унікальний ринковий простір

Ваш ринок заповнений, але ви все ще можете сяяти. Надійна стратегія бренду допоможе вам залишитися в пам'яті. Вона показує, кому ви допомагаєте, яку проблему вирішуєте і чому ви найкращий вибір. Ел Ріс і Джек Траут кажуть, що це як володіти землею в чиїйсь свідомості: найкращий бренд — це той, який принесе туди унікальну думку.

Провідні бренди щодня показують нам, як це робиться. Apple поєднує простоту з креативністю. Patagonia символізує турботливу продуктивність. Slack робить роботу легкою, приємною та ефективною. Вони правильно вибудовують свої продукти, слова та досвід. Це дозволяє людям бачити свій ринок по-іншому, виділяє їх та дозволяє їм залишатися попереду.

Скористайтеся цим посібником, щоб сформувати чітку цінну пропозицію та зайняти своє місце на ринку. Ви точно визначите свою аудиторію, основну проблему, ключову обіцянку та докази . Це загострить ваш бренд, скеровуватиме ваш вибір продуктів та зменшить занепокоєння щодо ціни. Дослідження показують, що відомість та унікальність допомагають вам розвиватися, оскільки вас легко знайти та вони завжди будуть у центрі уваги.

Ми навчимо вас розуміти своїх клієнтів, бачити своє місце серед конкурентів і давати обіцянку, яку важко забути. Ви отримаєте кроки, структуру та інструменти, які допоможуть вам швидко привернути увагу. Якщо ви хочете, щоб ваш бренд виділився в Інтернеті, відвідайте Brandtune.com, щоб знайти найкращі доменні імена.

Що означає позиціонування бренду та чому воно важливе

Ваш бренд займає особливе місце в свідомості споживачів завдяки позиціонуванню. Воно показує, кому ви допомагаєте, яку проблему вирішуєте та які переваги пропонуєте. Якщо все зробити правильно, це робить ваш бренд легко запам'ятовуваним, формує те, як люди його сприймають, і допомагає їм запам'ятати вас, коли це необхідно.

Визначення особливого місця у свідомості клієнта

Почніть з чіткої ідеї бренду , яка виділяється. Ваша мета — позиція, яку клієнти швидко запам’ятовують. Уявіть собі Tesla для швидкості електромобілів, Airbnb для відчуття вдома всюди та Zoom для зручних відеочатів. Ці приклади демонструють, як відмінність від інших у вашій категорії допомагає людям запам’ятати вас.

Використовуйте прості слова, щоб поділитися цією ідеєю. Пов’яжіть її з реальною потребою та конкретною перевагою. Таким чином, ваш бренд першим спадає на думку, коли це потрібно. Це показує, що гарне позиціонування – це спланована справа, а не випадковість.

Чим позиціонування відрізняється від повідомлень, брендингу та категорії

Позиціонування – це серце вашої стратегії. Повідомлення поширюється на це серце в різних сферах і способах. Брендинг втілює вашу основну ідею візуально та вербально. Категорія – це те, де ви конкуруєте; позиціонування – це те, як ви виділяєтеся.

Важливо чітко визначити кожну сферу. Нехай позиціонування керує обіцянкою, а повідомлення точно налаштовують розмову. Ваш брендинг має підкреслювати те, що робить вас особливим, не змішуючи повідомлення.

Вплив чіткої позиції на бізнес

Чітка позиція узгоджує ваші продукти, ціни та маркетинг. Вона пришвидшує прийняття рішень, підвищує цінність та дозволяє укладати більше угод. Гарне позиціонування також скорочує витрати на пошук клієнтів та збільшує їхні витрати з часом, краще спрямовуючи їх.

Коли всі зосереджуються на одній чіткій ідеї, робота йде краще. Ви залучаєте потрібних клієнтів, згладжуєте перешкоди та набираєте обертів. Bain & Company виявила тісний зв'язок між знанням своїх клієнтів та кращими результатами в бізнесі, показавши, як вміння виділятися окупається.

Сигнали того, що ваше позиціонування потребує оновлення

Шукайте ознаки у своїх цифрах та воронці продажів. Якщо більше відвідувачів не призводить до збільшення продажів, є проблема з відповідністю. Тривалі цикли продажів, більші знижки та залежність від ціни свідчать про потребу в унікальності. Ці проблеми зазвичай виникають до падіння прибутку.

Думки клієнтів дають чіткіше розуміння. Опитування, що демонструють непорозуміння щодо вашого бренду, вказують на проблему з демонстрацією вашої цінності. Падіння показника Net Promoter Score, стагнація зростання бренду та менша видимість у пошуку свідчать про втрату конкурентної переваги.

Конкуренція ускладнює ситуацію. Новачки копіюють вас, а старі конкуренти розповідають нові історії – це ознака. Якщо ваше повідомлення губиться серед інших, це погано. Така одноманітність шкодить попиту та зростанню, навіть за умови більшої реклами.

Звертайте увагу на те, що каже ваша команда. Розрізнені історії з відділів продажів та маркетингу шкодять довірі. Розрізнений контент шкодить чіткості та позиціонуванню. Це ускладнює виділення.

Слідкуйте за змінами на ринку. Нові правила, технологічні досягнення або зміни в орієнтації можуть послабити вашу привабливість. Стратегії, які працювали раніше, можуть зазнати невдачі зараз. Ці зміни, разом із конкурентними викликами, вимагають оновлення позиції.

Позиціонування бренду

Місце вашої компанії — це місце, де бажання клієнтів зустрічаються з вашою чіткою спрямованістю . Це має ґрунтуватися на реальних речах, а не просто на крилатих фразах. Прагніть до чітких цілей, яких ви можете дотримуватися, розвивати та відстежувати.

Основні елементи: аудиторія, проблема, обіцянка, доказ

Почніть з того, що добре знайте свою аудиторію. Зверніть увагу на такі факти, як вік, робота та поведінка. Дізнайтеся, хто купує, розмір їхньої компанії, галузь діяльності, бюджетний діапазон та що впливає на їхнє рішення.

Опишіть їхню потребу, використовуючи чіткі приклади. Наприклад, «Менеджери з персоналу хочуть швидшого налаштування для нових співробітників, щоб скоротити час простою». Використовуйте прості слова та переконайтеся, що це можна перевірити.

Ваше рішення має відповідати їхнім потребам, а не просто хвалитися функціями. Поєднуйте своє рішення з доказами : покажіть їм у дії, поділіться історіями успіху відомих компаній та використовуйте цифри для зміцнення довіри.

Розробка переконливої ​​ціннісної пропозиції

Створіть цілеспрямовану ціннісну пропозицію . Перелічіть, для кого вона призначена, їхню основну проблему, ваше рішення та чому воно працює. Заповніть деталі та цифри, наприклад, «скоротити час налаштування на 40%».

Переконайтеся, що ваше твердження чітке, виразне та переконливе. Перевірте його на предмет цінових проблем, труднощів із переходом та того, наскільки легко почати користуватися. Удосконаліть його, якщо воно не витримує тиску.

Забезпечте послідовність вашого повідомлення для всіх відділів продажів, продуктів та послуг. Послідовність допомагає людям запам'ятати вас і вирізняє вас з самого початку.

Створення унікальної, запам'ятовуваної ідеї бренду

Зведіть ідею вашого бренду до запам'ятовуваної фрази та історії. Використовуйте формулу УСПІХУ: зробіть її простою, неочікуваною, конкретною, правдоподібною, емоційною та з історією. Подумайте про відомі слогани та прагніть досягти відповідного рівня впливу.

Висловлюйте свою ідею за допомогою візуальних елементів, тону та дій, які швидко привертають увагу. Використовуйте унікальні моменти, такі як показ цін заздалегідь або пропозиція негайного пробного періоду, щоб люди запам'ятали вас та відрізнили.

Постійно перевіряйте, чи ваша аудиторія, її потреби та ваше повідомлення відповідають одне одному. Коли історія вашого бренду відповідає вашій обіцянці цінності та доказам , ви виділятиметеся та вас буде важко наслідувати.

Дослідницькі основи для створення унікального ринкового простору

Ваш бізнес досягає успіху, використовуючи вагомі докази. Це включає аналіз потреб клієнтів, конкурентний аналіз та аналіз тенденцій . Це допомагає формувати вашу стратегію з чітким баченням.

Аналітика клієнта: завдання, які потрібно виконати, та незадоволені потреби

Почніть зі співбесід, зосереджених на завданнях, які потрібно виконати. Ця ідея належить Клейтону Крістенсену та Ентоні Ульвіку. Розгляньте функціональні, емоційні та соціальні завдання. Також зверніть увагу на ознаки незадоволених потреб .

З’ясуйте, що найважливіше. Використовуйте опитування, щоб побачити, які роботи мають найбільше значення. Зосередьтеся на сферах, де задоволеність низька, але важливість висока. Потім перевірте свої ідеї на ринку.

Конкурентне картографування та ідентифікація пробілів

Створіть детальну карту вашої галузі. Використовуйте такі інструменти, як матриці, які порівнюють різні фактори. Мета полягає в тому, щоб побачити можливості за допомогою Стратегії блакитного океану.

Далі додайте дані про поточні тенденції. Використовуйте такі методи, як частка голосу, щоб побачити, хто привертає увагу. Ці дані допоможуть удосконалити вашу стратегію.

Динаміка ринку та сканування трендів

Зверніть увагу на великі зміни на ринку: наприклад, проблеми зі штучним інтелектом, сталим розвитком та конфіденційністю. Використовуйте PESTLE та методологію п'яти сил Портера, щоб перевірити свою стратегію.

Визначте довгострокові тенденції. Пов’яжіть свій продукт та історію з цими стійкими тенденціями. Цей підхід поєднує аналіз тенденцій із розумним плануванням ваших майбутніх кроків.

Працюючі фреймворки позиціонування

Знайдіть свою перевагу за допомогою перевірених інструментів. Дізнайтеся, що думають клієнти, та дійте